二手房信息二手房价格(二手房挂牌价与实际成交价一般差多少)
知识
2023-12-08
4387
1. 二手房信息二手房价格,二手房挂牌价与实际成交价一般差多少?
感谢邀请。
大家都知道,二手房都是一房一价,挂牌价的高低,都是房东自己说了算,诚心卖房的房东可能会参考下市场行情挂牌,而挂起耍的房东,完全就是凭心情……都说二手房市场的“水很深”,有的朋友宁愿跑到远郊买期房,也不轻言买主城次新二手房。实际上他们或不是看不上主城二手房,而是担心自己买二手房时被坑被套路……二手房挂牌价和成交价一般差多少?能否谈谈成功砍价的感受?
“买房砍价,其实和你平时买衣服砍价的道理是一样一样的,砍一半儿在拐弯儿,那就是正常价钱”,有网友如是说。
如果你买二手房时真的如这位网友所说,能有“成功砍价一半儿”的经历,那成交后的快感,一定非常美妙吧?不过,在冰姐看来,这样的机会,就算有,自己怕也是很难有这样的运气能碰上……
一,砍价幅度,没定数。砍价,本身就是一个激烈的博弈过程,能否砍价成功,与买卖双方的“预期”关系很大。二手房成交甚至讲究缘分,如果你与房子有缘,“天时/地利/人和”占齐了,你就能以满意的价格买到如意的房子。作为一名多次买过二手房的亲历者,我很愿意以自身的经历和大家分享,这买二手房能砍价多少,的确是没有定数的。只要能砍价到预期,就是满意愉快的。二手房都是一房一价。即便是挂牌价最高的,成交价更低也有可能。比如,同一小区,同户型的房子,因为楼层不同、朝向不同、业主卖房原因不同而预期不同,无论挂牌价是否一样,最后成交价都可能不同。二,影响砍价幅度的主要因素?买二手房,能砍多少价,受影响的因素很多。比如当地的挂牌习惯、当时的市场行情和预期、业主售房心态、房产中介品牌、买方付款方式、交易涉及的费用谈判、中介的平衡能力等等。不过,最终能否成功砍价,离不了买方的谈判博弈能力。
1,挂牌价的高低,是“可砍的空间”基础。
二手房挂牌价受卖方的个人预期影响很大,即便是同一套房子,在不同的时间段里,业主的预期也是不一样的,挂牌价也可能不同。
比如,板块和小区的同户型,成交价都1.5万/平左右,如果挂牌价才1.45万/平,本身就是一个低于市场行情的挂牌价,可砍空间明显不大。相反,如果业主的房子并不是很优质,挂牌价都上1.6万/平了,自然可砍空间就大。
举个例子,比如今年重庆楼市火爆,4月我表姐卖北滨路的房子,同小区同户型其他挂牌价都是200+万,而她的这套房子各方面都特别优质,挂牌价仅188万,这套房子上架8天后,以186万成交。很明显,这套房子仅仅被砍价2万元,可砍价空间不大。
相反,同小区其他挂牌200+万的那几套房子,可砍价空间就比较大,特别是房子本身不怎么优质的而且业主急卖的,可砍空间就更大!
2,楼市行情及房价走势预期,影响砍价空间。
买房能砍价多少,必定与楼市行情有关。现实中,有人买二手房不砍价的,也有人卖二手房不让砍价的,也就是“一口价”。一口价房源在市场行情好时,多见,但在市场萧条期,买方议价能力强,砍价,自是必然。如果当时的楼市行情很好,特别是优质的房子,根本不愁卖的那种,购买房者如云,完全就是卖方市场……用中介的话来讲,如此情况下,业主不“三天两跳”的涨价,就阿弥陀福了……显然,这个时候,买方想举大刀“大砍价”,几乎不可能。相反,在楼市平稳或者萧条期,房子卖不出去,客少房多,交易周期长……在这种行情之下,急于卖房的就不说了,好砍价。即便是不急卖房的业主,碰到诚心买房且还价的客户,就会认真去想想,而不是一口就回绝。这样的市场,就是买方市场,卖方被动,那有利于买方大砍价。3,买卖双方的博弈能力,决定谈判结果。有句话叫“买的没有卖的精”,一套房子本身涉及金额大,无论是新房还是二手房,买方很难探寻到底价是多少。更何况,卖方的这个底价,或许本身就是动态的,甚至连卖家也不完全确定。所以,多数时候,成交价是“谈”出来的。虽然谈判,本身就是买卖双方的博弈,受影响因素很多。但是,有句话叫“心急吃不了热豆腐”,急于成交的一方,往往在心态上、言语上行为上,容易败下阵来。买方败得越快,砍得越少。卖方败得越快,砍得越多。三,如何成功砍价?所谓知己知彼,百战百胜。对房子、对卖方、对中介、对自己,都要有必要的了解……买二手房要想大砍价,砍到位,这就要求自己有很强的谈判博弈能力和不错的运气。事实证明,如果你想砍价成功,不但要有必要的智慧,还要有必要的情商和运气。1,做足“硬”功课,积累砍价智慧。买二手房,要想砍价到位,还得功夫硬。1)了解政策形势及行情。了解经济大环境、了解楼市政策,了解城市楼市行情,了解你想买的区域及小区二手房的成交均价走势。就比如,你所在的城市正在“大快干”地出调控政策,此时,可砍价空间可能就大。2)了解所购房子本身。比如小区环境、楼盘质量、户型、朝向、物业,清楚房子的优势和缺点。要知道,房子的弊端,是你砍价的武器。相反,房子的优势,比如带学区、比如朝向楼层好,又是业主傲娇的砝码(你要砍价就没那么容易)。比如2016年,我买了一套学区房,就在重点小学门口,小区主要是小户型,大户型很稀缺很抢手,而这套房子带80平的花园,几乎是全小区最优质的一套房子,业主又不差钱,就很傲娇……功课做了一大堆,最后只砍下来1万块……3)了解卖方的卖房原因。他为什么要卖房?这是十分重要的。比如业主急用钱,而自己是全款买房,那么这就是很大的优势,是谈判的大筹码。以自己的优势,迎合卖方的需求,必定有好的结果。以我自己2015年的一次购房经历为例,应该说运气成分不少。我看上冉家坝的一套小三房,业主挂牌68万,据说前面有人还价62万,年轻业主没卖……后来年轻业主已经移民出国,委托给老丈人卖房(委托书有效期6个月),老丈人把房子卖完再出国……当时行情并不怎么好,据中介说,已经挂牌4个多月了,还没卖出去,我直接还价55万,不曾想,经过2个星期的博弈,最后以56万成交……签合同那天,感觉心情舒畅啊!4)了解自己的需求。卖方一般有个心理底价,那么买方也应该设个预期,也就是自己最大限度能接受的价格。比如看上一套200万的房子,能够满足自己主要需求,但是房子朝主公路,得克服噪音,那么自己就要设个最高能接受的价格,比如超过193万,就选择放弃。又比如这套房子就是你最满意的房子,那么可接受的价格就可以适当摸高,尽管“面不改色”地砍价,但是要调整自己的心理预期,“能砍多少是多少”。2,运用“软”实力,助力砍价成功。买房子成功大砍价,的确得“天时地利人和”一样不可缺。谈判地点、谈判时间,以买方能有充分的准备为宜。而“人和”这块,就是要让整个交易“过程愉快 目的明确”。1)善于利用中介助攻。首先利用自己积累的智慧,有意无意让中介明白,自己不是小白,但同时又表现出非常尊重中介的劳动,这样就很自然跟中介搞好了关系,且中介不会有忽悠你套路你的想法了。然后,跟中介多探讨小区在售房源情况,横竖比较房子性价比,了解业主情况,了解近期同户型房源成交量及成交价格情况……从中介口中大概摸底业主预期。买方在表现出购买诚意同时,给中介说上一大堆价格高了的理由,利用中介想成交的心理,帮忙压价。2)利用谈判话术,和业主“友好”沟通。二手房一房一价,每个出售的房子,都有其自身的优势和劣势。在卖方看来,你看上了他的房子,这套房子就是你认为最好的,你是愿意为这套房子买单的。买房子,切忌在卖方面前把房子说的一文不值,而是要有理有节,客观评价。对于房子的优点轻描淡写,强调只是满足自己的基本需求,强调房子的缺陷需要克服……如此一来,让卖方感觉你这个人很真实,诚意满满,从而卖方更愿意和你交流。有说是,谈判桌上,一切言行,都要安详,十差九错,皆为慌张。表现冷静,是没错,但是,还需要注意,体现出真诚,才有双赢的可能。买卖不在人义在,就是这个道理。四,价格“砍”不满意,怎么办?对于普通人来说,买套房子不容易,首付款难凑,还得背负30年房贷……好不容易找套满意的房子,价格“砍”不下来,能怎么办呢?1,找到“砍”不下去的原因。找到“砍”不下来的原因,就很重要了。比如是个别房东太傲娇不安心卖?还是市场预期在提升?亦或是自己还价太离谱?还是中介从中做梗?……总之,得找到原因后,对症下药。房子在任何时候,对于普通人来说,都不便宜,买房不容易。找到一套合适满意的房子,也很不容易,需要多些耐心,勤看多跑,多问多了解。2,只要房子满意,价格上可以适当妥协。如今一套房子动辄上百万,只要房子满意,作为买方来说,砍下去的价就是能省是好,实在砍不下去,房子满不满意才是最重要的……比如房子确实满意,价格上可以适当妥协。当然,条件是要在自己的能力范围内能够接受和负担。当然,对于有钱人来说,如果房子满意,就更没必要太在意多一点点价格,毕竟有钱人的时间、心情、生活质量更重要,为三万五万价格太过纠结,大可不必。3,如果房子不满意,觉得业主的要价不值,尽早放弃,另寻更合适房源为好。世上没有十全十美的房子,价格实惠,买方更能容忍房子的缺点。而同样的价格,都希望能买到更满意的房子。但是,现实中,往往纠结无处不在。比如行情就是220万上下,本预算200万买个满意的房子,不曾想210万还只能买个“勉强”满意……在如此情形下,比如业主傲娇要价230万,再也不让价了,我们还是再看看吧……对于自己并不特别满意的房子,性价比并不怎么高,只是业主傲娇,那么,建议尽早放弃,另寻更合适房源为好。【结论】对于普通人来说,买房子的学问太多,但求不被套路不被坑,按正常行情价格能安安全全买到满意的房子,就应该值得庆幸了。事实上,二手房市场房价的影响因素多不说,而且它还是实时动态的。普通百姓,均乃外行之人,几乎没有人能先知先觉。卖房的很难踩准高点出货,买房的也很难恰逢低点建仓。实际交易中的价格高低,砍价多少,都不是绝对的高点低点。买卖双方谈判博弈的“那点儿”砍价空间,的确只能看着是“能省点儿是点儿”。归根结底,作为买方,更重要的是在合适的时机,买到自己满意的房子为首要,而不是纠结能否多砍价三五个点。要谈砍价成功的感受,我认为,只要能砍价到自己预期,并且买到满意的房子,结果就是满意愉快的。事实上,人性是贪婪的,有的人砍得再多还是觉得被卖方坑了,有的人没怎么砍价,他也觉得自己买得非常值。真正成功的买卖,是买方买得值,卖方卖得也值,交易是双赢的。我是@冰姐666房产视界,欢迎喜欢我的朋友点赞、关注,评论和转发。本文原创,头条首发,感谢阅读。2. 感觉现在二手房在降价?
感谢邀请:
关注我国房地产市场走势的朋友就知道,楼市也有着自己的经济周期,每一轮上涨过后都有一个回调期。
而最近这段时间有的朋友说,感觉现在二手房在降价,后面还会涨回去吗?今天我们就一起来聊一聊,当下的二手房是否真的在降价?现在是卖还是买好?
一,感觉现在二手房在降价,后面还会再涨回去吗?
随着金融知识的普及,再加上我们经历了2016年全国房价普涨的行情过后,关注房地产的朋友越来越多。
哪里房价涨了,哪里房价跌了,房子还能不能买,成为很多购房者这些年重点的讨论话题。
而最近这段时间,一些二手房在降价,很多朋友非常的担心,后面还会再涨回去吗?第一,二手房真的降价了吗?
其实从2018年开始,我国的房地产市场就进入了下行期,很多城市的二手房都在微调,价格都有了一定程度的下降。
而今年的情况又极其的特殊,即便房地产市场已经全面复苏,很多城市的二手房也难以逃脱降价的命运。
01.小城市二手房在降价。
根据6月份我国统计的,70个大中城市二手房价格指数来看,的的确确有些城市的二手房在降价。
但是从降价的城市分布来看,大部分都是三四线,及以下城市到二手房再降价。
像北上广深这样的一线城市,二手房的价格还是在继续上涨,尤其是深圳热点区域涨幅特别大。
换句话说,目前二手房降价的城市都是那些相对较小,人口不断净流出的。
02.区域。
另外,如果我们在细化到每一个城市里面,即便是在我们优质的二线城市里面,也有一些区域二手房是处于下跌状态的。
比如,重庆这座新一线城市,是我国未来重点发展的优质的二线城市。
虽然整体上来看,重庆的二手房价格非常的稳定,没有大的涨幅,也没有出现整体下降的趋势。
但是细分到一些远郊的新区域和新板块,你会发现在那里的二手房有价无市已经出现了明显的下跌幅度。
并且很多二手房成交价比挂牌价低了5~10万,才能够顺利的买出去,而且需要很长的时间。
第二,下降过后的二手房还会涨回去吗?
从1998年我国成立商品房以来,房价一直在上涨,在一些特殊的年份也出现过一些下跌的情况。
但整体来看房价是越来越贵,所以很多朋友在想,现在的二手房下降过后,是否也意味着未来会涨回去。
01.能涨回去的。
从城市发展的速度和发展的结构与经济状况来看,优质的城市二手房的价格,在未来是能够涨回去的。
这里的优质城市是指我国未来重点打造的城市,有4个一线城市,也有15个新一线线城市,还有国家中心城市,以及城市群。
道理很简单,这些城市不仅是我国重点打造的对象,而且城市的资源非常的优质,每年都有定向的人口流入这些城市。
而房子有一个最大的特点就是不可移动性,人口越来越多,需求越来越大,城市面积就那么大,尤其是核心区域,在需求旺盛的支撑下,房价自然也就能够大幅的上涨。
02.不能涨回去的。
面对房地产市场的变化,我们也必须承认,未来的房地产市场会发生严重的两极分化。
并不是所有的城市,所有的板块和区域,都能够继续大幅度的上涨。
像三线级以下城市的二手房,如果在这个时候已经大幅的降价在未来,因为城市发展缓慢,人口净流出,想要再次涨回去是特别困难的。
另外我国各个城市都在打造新区,都在打造副中心,但是从打造的新区来看,大部分都是处于失败的状态。
所以从目前的城市发展速度和进程来看,只有一线城市的新区才能够在短时间迎来上涨,才能把跌的价格涨回去。
而其他那些城市的新区,并不会像我们说话那么容易,一时间就长回去,一时间就发展起来了,大概率会处于原状。
……
的确如此,一些城市的二手房已经在降价,城市级别不同,下降的幅度不同。
对购房者来说,需要明白的是,下降过后的二手房是否能够再次涨回去,还得分城市分区域来看。好的城市随着城市人口的增加,城市经济不断的提升和发展,二手房很容易涨回去。
二,现在是卖房好还是买房好?
房地产市场是非常复杂的,对绝大部分购房朋友来说,都非常的陌生,无法做出正确的判断。
所以在房地产市场里面,我们才会经常看到大部分的购房者都是追涨杀跌的。
然而,二手房在降价,又到了买和卖的十字路口,很多购房者不知道究竟是卖好还是买好?第一,预期小的城市卖房。
自从2016年大部分朋友体验到了房价上涨的滋味过后,购房的观念和目的就开始发生了转变。
以前买房可能真的是解决居住问题,现在买房大部分的朋友都想要获得增值的收益。
01.小城市可以卖房了。
上一轮去库存是2015年一线城市的房子开始大幅的上涨,2016年二线城市的房价也开始大幅的上涨。
可谁又曾想过,三四线城市的房价在2017年也开始大幅的上涨,而且有史以来第一次。
但是作为女性的购房者,一定不要被现象蒙蔽了双眼,三四线城市大部分都处于人口净流出的状态。
在未来这些城市是支撑不了高房价的,尤其是更多的小城市,未来的房价面临下跌的风险。
所以趁着现在大家的预期还在,都以为房价都会继续上涨,只要不亏损的情况下,哪怕二手房在降价也赶紧卖掉。
02.卖掉的原因。
需要提醒大家注意的是,卖掉这些小城市的房子,并不是意味着他们未来就一定会大幅的下跌。
因为房地产对我国的经济对普通老百姓非常的重要,如果出现大幅的回落会带来很大的伤害,一般情况下大幅下降之前,会出一些政策来维持稳定。
但是我们也需要明白,小城市因为人口净流出城市资源相对较少,为来的涨幅空间特别受限,而且大家都不缺房,完全是供大于求。
即便不会大幅的下降,但是也难有上涨的空间,最主要的是以后你想卖却卖不掉,根本就没有二手房市场,二手房没有流动性。
第二,大城市适合买房。
我常对购房朋友说,一线城市大胆买,其实是一线城市,二线城市也是一样。
因为在未来,这些城市的房地产,仍然具有最佳的投资机会,值得我们拥有。
01.降价幅度不大。
尽管现在一些二线城市远郊区域的二手房,出现了降价的情况,但是降价的幅度并不大。
根据数据统计来看,大部分的二手房降价幅度也就是0.1%,0.6%之类的。
要知道在上一轮去库存当中,一线城市大幅的上涨,二线城市房价是翻倍的,这样的降幅真的是微不足道,房子仍然处于盈利的状态。
那么就非常明确了,大城市的房子具备抗跌性,大幅上涨容易大跌却很难,这样的城市是千万不要卖房的。
02.最佳买房时间。
很多朋友都在寻找房地产市场最佳的购房机会,但真正最佳机会出现的时候,他们却又犹豫了。
因为对大城市来说,最佳的购房机会就是楼市处于下跌期的时候,处于跌无可跌的时候。
道理很简单,跌无可跌已经足以证明房价在这一轮经济周期当中已经处于了谷底,接下来就是大幅上涨的时期了。
更何况大城市发展的预期,大涨幅的空间可观,现在买房比卖房更合适。
......
的确如此,不同的城市拥有不同的买卖信号,好城市适合买房,差城市适合卖房。
需要注意的是,新一轮的房地产周期即将开始,投资购房者一定要多关注市场动态,把握住买房的最佳机会。如果你手里有涨幅预期不好的房子,可以提前卖掉,为买入优质资产做好前期准备,好资产才能在上涨期跑得更快。
三,小结
总的来说,未来的房地产市场,会发生非常严重的两极分化,涨不涨,稳的稳。
而根据我国楼市历年的经济周期来看,目前我国的房地产市场已经处于了价格底部,非常适合买房。
当然了,最后还是要特别提醒广大的购房朋友,通货膨胀一直存在,房价只会越来越贵。尽管如此,作为购房者,也要尽量去购买那些增值空间更大,流动性更强的房子。
毕竟随着生活水平的提高,随着经济基础的增加,很多家庭都需要将房子置换成更大面积,更好居住环境。
这个时候,你购买的房子增值的空间和市场流动性就非常的重要了,增值空间决定了你卖出的价格高低,而流动性决定了你迈出的快慢。
我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机,十余年房产投资经验,熟悉重庆各区房产价值,板块轮动,购房贷款政策,购房知识,时常还要分享重庆楼市一线动态,我们一起交流,一起成长吧!
3. 哪个平台比较好?
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1. 二手房信息二手房价格,二手房挂牌价与实际成交价一般差多少?
感谢邀请。
大家都知道,二手房都是一房一价,挂牌价的高低,都是房东自己说了算,诚心卖房的房东可能会参考下市场行情挂牌,而挂起耍的房东,完全就是凭心情……都说二手房市场的“水很深”,有的朋友宁愿跑到远郊买期房,也不轻言买主城次新二手房。实际上他们或不是看不上主城二手房,而是担心自己买二手房时被坑被套路……二手房挂牌价和成交价一般差多少?能否谈谈成功砍价的感受?
“买房砍价,其实和你平时买衣服砍价的道理是一样一样的,砍一半儿在拐弯儿,那就是正常价钱”,有网友如是说。
如果你买二手房时真的如这位网友所说,能有“成功砍价一半儿”的经历,那成交后的快感,一定非常美妙吧?不过,在冰姐看来,这样的机会,就算有,自己怕也是很难有这样的运气能碰上……
一,砍价幅度,没定数。砍价,本身就是一个激烈的博弈过程,能否砍价成功,与买卖双方的“预期”关系很大。二手房成交甚至讲究缘分,如果你与房子有缘,“天时/地利/人和”占齐了,你就能以满意的价格买到如意的房子。作为一名多次买过二手房的亲历者,我很愿意以自身的经历和大家分享,这买二手房能砍价多少,的确是没有定数的。只要能砍价到预期,就是满意愉快的。二手房都是一房一价。即便是挂牌价最高的,成交价更低也有可能。比如,同一小区,同户型的房子,因为楼层不同、朝向不同、业主卖房原因不同而预期不同,无论挂牌价是否一样,最后成交价都可能不同。二,影响砍价幅度的主要因素?买二手房,能砍多少价,受影响的因素很多。比如当地的挂牌习惯、当时的市场行情和预期、业主售房心态、房产中介品牌、买方付款方式、交易涉及的费用谈判、中介的平衡能力等等。不过,最终能否成功砍价,离不了买方的谈判博弈能力。
1,挂牌价的高低,是“可砍的空间”基础。
二手房挂牌价受卖方的个人预期影响很大,即便是同一套房子,在不同的时间段里,业主的预期也是不一样的,挂牌价也可能不同。
比如,板块和小区的同户型,成交价都1.5万/平左右,如果挂牌价才1.45万/平,本身就是一个低于市场行情的挂牌价,可砍空间明显不大。相反,如果业主的房子并不是很优质,挂牌价都上1.6万/平了,自然可砍空间就大。
举个例子,比如今年重庆楼市火爆,4月我表姐卖北滨路的房子,同小区同户型其他挂牌价都是200+万,而她的这套房子各方面都特别优质,挂牌价仅188万,这套房子上架8天后,以186万成交。很明显,这套房子仅仅被砍价2万元,可砍价空间不大。
相反,同小区其他挂牌200+万的那几套房子,可砍价空间就比较大,特别是房子本身不怎么优质的而且业主急卖的,可砍空间就更大!
2,楼市行情及房价走势预期,影响砍价空间。
买房能砍价多少,必定与楼市行情有关。现实中,有人买二手房不砍价的,也有人卖二手房不让砍价的,也就是“一口价”。一口价房源在市场行情好时,多见,但在市场萧条期,买方议价能力强,砍价,自是必然。如果当时的楼市行情很好,特别是优质的房子,根本不愁卖的那种,购买房者如云,完全就是卖方市场……用中介的话来讲,如此情况下,业主不“三天两跳”的涨价,就阿弥陀福了……显然,这个时候,买方想举大刀“大砍价”,几乎不可能。相反,在楼市平稳或者萧条期,房子卖不出去,客少房多,交易周期长……在这种行情之下,急于卖房的就不说了,好砍价。即便是不急卖房的业主,碰到诚心买房且还价的客户,就会认真去想想,而不是一口就回绝。这样的市场,就是买方市场,卖方被动,那有利于买方大砍价。3,买卖双方的博弈能力,决定谈判结果。有句话叫“买的没有卖的精”,一套房子本身涉及金额大,无论是新房还是二手房,买方很难探寻到底价是多少。更何况,卖方的这个底价,或许本身就是动态的,甚至连卖家也不完全确定。所以,多数时候,成交价是“谈”出来的。虽然谈判,本身就是买卖双方的博弈,受影响因素很多。但是,有句话叫“心急吃不了热豆腐”,急于成交的一方,往往在心态上、言语上行为上,容易败下阵来。买方败得越快,砍得越少。卖方败得越快,砍得越多。三,如何成功砍价?所谓知己知彼,百战百胜。对房子、对卖方、对中介、对自己,都要有必要的了解……买二手房要想大砍价,砍到位,这就要求自己有很强的谈判博弈能力和不错的运气。事实证明,如果你想砍价成功,不但要有必要的智慧,还要有必要的情商和运气。1,做足“硬”功课,积累砍价智慧。买二手房,要想砍价到位,还得功夫硬。1)了解政策形势及行情。了解经济大环境、了解楼市政策,了解城市楼市行情,了解你想买的区域及小区二手房的成交均价走势。就比如,你所在的城市正在“大快干”地出调控政策,此时,可砍价空间可能就大。2)了解所购房子本身。比如小区环境、楼盘质量、户型、朝向、物业,清楚房子的优势和缺点。要知道,房子的弊端,是你砍价的武器。相反,房子的优势,比如带学区、比如朝向楼层好,又是业主傲娇的砝码(你要砍价就没那么容易)。比如2016年,我买了一套学区房,就在重点小学门口,小区主要是小户型,大户型很稀缺很抢手,而这套房子带80平的花园,几乎是全小区最优质的一套房子,业主又不差钱,就很傲娇……功课做了一大堆,最后只砍下来1万块……3)了解卖方的卖房原因。他为什么要卖房?这是十分重要的。比如业主急用钱,而自己是全款买房,那么这就是很大的优势,是谈判的大筹码。以自己的优势,迎合卖方的需求,必定有好的结果。以我自己2015年的一次购房经历为例,应该说运气成分不少。我看上冉家坝的一套小三房,业主挂牌68万,据说前面有人还价62万,年轻业主没卖……后来年轻业主已经移民出国,委托给老丈人卖房(委托书有效期6个月),老丈人把房子卖完再出国……当时行情并不怎么好,据中介说,已经挂牌4个多月了,还没卖出去,我直接还价55万,不曾想,经过2个星期的博弈,最后以56万成交……签合同那天,感觉心情舒畅啊!4)了解自己的需求。卖方一般有个心理底价,那么买方也应该设个预期,也就是自己最大限度能接受的价格。比如看上一套200万的房子,能够满足自己主要需求,但是房子朝主公路,得克服噪音,那么自己就要设个最高能接受的价格,比如超过193万,就选择放弃。又比如这套房子就是你最满意的房子,那么可接受的价格就可以适当摸高,尽管“面不改色”地砍价,但是要调整自己的心理预期,“能砍多少是多少”。2,运用“软”实力,助力砍价成功。买房子成功大砍价,的确得“天时地利人和”一样不可缺。谈判地点、谈判时间,以买方能有充分的准备为宜。而“人和”这块,就是要让整个交易“过程愉快 目的明确”。1)善于利用中介助攻。首先利用自己积累的智慧,有意无意让中介明白,自己不是小白,但同时又表现出非常尊重中介的劳动,这样就很自然跟中介搞好了关系,且中介不会有忽悠你套路你的想法了。然后,跟中介多探讨小区在售房源情况,横竖比较房子性价比,了解业主情况,了解近期同户型房源成交量及成交价格情况……从中介口中大概摸底业主预期。买方在表现出购买诚意同时,给中介说上一大堆价格高了的理由,利用中介想成交的心理,帮忙压价。2)利用谈判话术,和业主“友好”沟通。二手房一房一价,每个出售的房子,都有其自身的优势和劣势。在卖方看来,你看上了他的房子,这套房子就是你认为最好的,你是愿意为这套房子买单的。买房子,切忌在卖方面前把房子说的一文不值,而是要有理有节,客观评价。对于房子的优点轻描淡写,强调只是满足自己的基本需求,强调房子的缺陷需要克服……如此一来,让卖方感觉你这个人很真实,诚意满满,从而卖方更愿意和你交流。有说是,谈判桌上,一切言行,都要安详,十差九错,皆为慌张。表现冷静,是没错,但是,还需要注意,体现出真诚,才有双赢的可能。买卖不在人义在,就是这个道理。四,价格“砍”不满意,怎么办?对于普通人来说,买套房子不容易,首付款难凑,还得背负30年房贷……好不容易找套满意的房子,价格“砍”不下来,能怎么办呢?1,找到“砍”不下去的原因。找到“砍”不下来的原因,就很重要了。比如是个别房东太傲娇不安心卖?还是市场预期在提升?亦或是自己还价太离谱?还是中介从中做梗?……总之,得找到原因后,对症下药。房子在任何时候,对于普通人来说,都不便宜,买房不容易。找到一套合适满意的房子,也很不容易,需要多些耐心,勤看多跑,多问多了解。2,只要房子满意,价格上可以适当妥协。如今一套房子动辄上百万,只要房子满意,作为买方来说,砍下去的价就是能省是好,实在砍不下去,房子满不满意才是最重要的……比如房子确实满意,价格上可以适当妥协。当然,条件是要在自己的能力范围内能够接受和负担。当然,对于有钱人来说,如果房子满意,就更没必要太在意多一点点价格,毕竟有钱人的时间、心情、生活质量更重要,为三万五万价格太过纠结,大可不必。3,如果房子不满意,觉得业主的要价不值,尽早放弃,另寻更合适房源为好。世上没有十全十美的房子,价格实惠,买方更能容忍房子的缺点。而同样的价格,都希望能买到更满意的房子。但是,现实中,往往纠结无处不在。比如行情就是220万上下,本预算200万买个满意的房子,不曾想210万还只能买个“勉强”满意……在如此情形下,比如业主傲娇要价230万,再也不让价了,我们还是再看看吧……对于自己并不特别满意的房子,性价比并不怎么高,只是业主傲娇,那么,建议尽早放弃,另寻更合适房源为好。【结论】对于普通人来说,买房子的学问太多,但求不被套路不被坑,按正常行情价格能安安全全买到满意的房子,就应该值得庆幸了。事实上,二手房市场房价的影响因素多不说,而且它还是实时动态的。普通百姓,均乃外行之人,几乎没有人能先知先觉。卖房的很难踩准高点出货,买房的也很难恰逢低点建仓。实际交易中的价格高低,砍价多少,都不是绝对的高点低点。买卖双方谈判博弈的“那点儿”砍价空间,的确只能看着是“能省点儿是点儿”。归根结底,作为买方,更重要的是在合适的时机,买到自己满意的房子为首要,而不是纠结能否多砍价三五个点。要谈砍价成功的感受,我认为,只要能砍价到自己预期,并且买到满意的房子,结果就是满意愉快的。事实上,人性是贪婪的,有的人砍得再多还是觉得被卖方坑了,有的人没怎么砍价,他也觉得自己买得非常值。真正成功的买卖,是买方买得值,卖方卖得也值,交易是双赢的。我是@冰姐666房产视界,欢迎喜欢我的朋友点赞、关注,评论和转发。本文原创,头条首发,感谢阅读。2. 感觉现在二手房在降价?
感谢邀请:
关注我国房地产市场走势的朋友就知道,楼市也有着自己的经济周期,每一轮上涨过后都有一个回调期。
而最近这段时间有的朋友说,感觉现在二手房在降价,后面还会涨回去吗?今天我们就一起来聊一聊,当下的二手房是否真的在降价?现在是卖还是买好?
一,感觉现在二手房在降价,后面还会再涨回去吗?
随着金融知识的普及,再加上我们经历了2016年全国房价普涨的行情过后,关注房地产的朋友越来越多。
哪里房价涨了,哪里房价跌了,房子还能不能买,成为很多购房者这些年重点的讨论话题。
而最近这段时间,一些二手房在降价,很多朋友非常的担心,后面还会再涨回去吗?第一,二手房真的降价了吗?
其实从2018年开始,我国的房地产市场就进入了下行期,很多城市的二手房都在微调,价格都有了一定程度的下降。
而今年的情况又极其的特殊,即便房地产市场已经全面复苏,很多城市的二手房也难以逃脱降价的命运。
01.小城市二手房在降价。
根据6月份我国统计的,70个大中城市二手房价格指数来看,的的确确有些城市的二手房在降价。
但是从降价的城市分布来看,大部分都是三四线,及以下城市到二手房再降价。
像北上广深这样的一线城市,二手房的价格还是在继续上涨,尤其是深圳热点区域涨幅特别大。
换句话说,目前二手房降价的城市都是那些相对较小,人口不断净流出的。
02.区域。
另外,如果我们在细化到每一个城市里面,即便是在我们优质的二线城市里面,也有一些区域二手房是处于下跌状态的。
比如,重庆这座新一线城市,是我国未来重点发展的优质的二线城市。
虽然整体上来看,重庆的二手房价格非常的稳定,没有大的涨幅,也没有出现整体下降的趋势。
但是细分到一些远郊的新区域和新板块,你会发现在那里的二手房有价无市已经出现了明显的下跌幅度。
并且很多二手房成交价比挂牌价低了5~10万,才能够顺利的买出去,而且需要很长的时间。
第二,下降过后的二手房还会涨回去吗?
从1998年我国成立商品房以来,房价一直在上涨,在一些特殊的年份也出现过一些下跌的情况。
但整体来看房价是越来越贵,所以很多朋友在想,现在的二手房下降过后,是否也意味着未来会涨回去。
01.能涨回去的。
从城市发展的速度和发展的结构与经济状况来看,优质的城市二手房的价格,在未来是能够涨回去的。
这里的优质城市是指我国未来重点打造的城市,有4个一线城市,也有15个新一线线城市,还有国家中心城市,以及城市群。
道理很简单,这些城市不仅是我国重点打造的对象,而且城市的资源非常的优质,每年都有定向的人口流入这些城市。
而房子有一个最大的特点就是不可移动性,人口越来越多,需求越来越大,城市面积就那么大,尤其是核心区域,在需求旺盛的支撑下,房价自然也就能够大幅的上涨。
02.不能涨回去的。
面对房地产市场的变化,我们也必须承认,未来的房地产市场会发生严重的两极分化。
并不是所有的城市,所有的板块和区域,都能够继续大幅度的上涨。
像三线级以下城市的二手房,如果在这个时候已经大幅的降价在未来,因为城市发展缓慢,人口净流出,想要再次涨回去是特别困难的。
另外我国各个城市都在打造新区,都在打造副中心,但是从打造的新区来看,大部分都是处于失败的状态。
所以从目前的城市发展速度和进程来看,只有一线城市的新区才能够在短时间迎来上涨,才能把跌的价格涨回去。
而其他那些城市的新区,并不会像我们说话那么容易,一时间就长回去,一时间就发展起来了,大概率会处于原状。
……
的确如此,一些城市的二手房已经在降价,城市级别不同,下降的幅度不同。
对购房者来说,需要明白的是,下降过后的二手房是否能够再次涨回去,还得分城市分区域来看。好的城市随着城市人口的增加,城市经济不断的提升和发展,二手房很容易涨回去。
二,现在是卖房好还是买房好?
房地产市场是非常复杂的,对绝大部分购房朋友来说,都非常的陌生,无法做出正确的判断。
所以在房地产市场里面,我们才会经常看到大部分的购房者都是追涨杀跌的。
然而,二手房在降价,又到了买和卖的十字路口,很多购房者不知道究竟是卖好还是买好?第一,预期小的城市卖房。
自从2016年大部分朋友体验到了房价上涨的滋味过后,购房的观念和目的就开始发生了转变。
以前买房可能真的是解决居住问题,现在买房大部分的朋友都想要获得增值的收益。
01.小城市可以卖房了。
上一轮去库存是2015年一线城市的房子开始大幅的上涨,2016年二线城市的房价也开始大幅的上涨。
可谁又曾想过,三四线城市的房价在2017年也开始大幅的上涨,而且有史以来第一次。
但是作为女性的购房者,一定不要被现象蒙蔽了双眼,三四线城市大部分都处于人口净流出的状态。
在未来这些城市是支撑不了高房价的,尤其是更多的小城市,未来的房价面临下跌的风险。
所以趁着现在大家的预期还在,都以为房价都会继续上涨,只要不亏损的情况下,哪怕二手房在降价也赶紧卖掉。
02.卖掉的原因。
需要提醒大家注意的是,卖掉这些小城市的房子,并不是意味着他们未来就一定会大幅的下跌。
因为房地产对我国的经济对普通老百姓非常的重要,如果出现大幅的回落会带来很大的伤害,一般情况下大幅下降之前,会出一些政策来维持稳定。
但是我们也需要明白,小城市因为人口净流出城市资源相对较少,为来的涨幅空间特别受限,而且大家都不缺房,完全是供大于求。
即便不会大幅的下降,但是也难有上涨的空间,最主要的是以后你想卖却卖不掉,根本就没有二手房市场,二手房没有流动性。
第二,大城市适合买房。
我常对购房朋友说,一线城市大胆买,其实是一线城市,二线城市也是一样。
因为在未来,这些城市的房地产,仍然具有最佳的投资机会,值得我们拥有。
01.降价幅度不大。
尽管现在一些二线城市远郊区域的二手房,出现了降价的情况,但是降价的幅度并不大。
根据数据统计来看,大部分的二手房降价幅度也就是0.1%,0.6%之类的。
要知道在上一轮去库存当中,一线城市大幅的上涨,二线城市房价是翻倍的,这样的降幅真的是微不足道,房子仍然处于盈利的状态。
那么就非常明确了,大城市的房子具备抗跌性,大幅上涨容易大跌却很难,这样的城市是千万不要卖房的。
02.最佳买房时间。
很多朋友都在寻找房地产市场最佳的购房机会,但真正最佳机会出现的时候,他们却又犹豫了。
因为对大城市来说,最佳的购房机会就是楼市处于下跌期的时候,处于跌无可跌的时候。
道理很简单,跌无可跌已经足以证明房价在这一轮经济周期当中已经处于了谷底,接下来就是大幅上涨的时期了。
更何况大城市发展的预期,大涨幅的空间可观,现在买房比卖房更合适。
......
的确如此,不同的城市拥有不同的买卖信号,好城市适合买房,差城市适合卖房。
需要注意的是,新一轮的房地产周期即将开始,投资购房者一定要多关注市场动态,把握住买房的最佳机会。如果你手里有涨幅预期不好的房子,可以提前卖掉,为买入优质资产做好前期准备,好资产才能在上涨期跑得更快。
三,小结
总的来说,未来的房地产市场,会发生非常严重的两极分化,涨不涨,稳的稳。
而根据我国楼市历年的经济周期来看,目前我国的房地产市场已经处于了价格底部,非常适合买房。
当然了,最后还是要特别提醒广大的购房朋友,通货膨胀一直存在,房价只会越来越贵。尽管如此,作为购房者,也要尽量去购买那些增值空间更大,流动性更强的房子。
毕竟随着生活水平的提高,随着经济基础的增加,很多家庭都需要将房子置换成更大面积,更好居住环境。
这个时候,你购买的房子增值的空间和市场流动性就非常的重要了,增值空间决定了你卖出的价格高低,而流动性决定了你迈出的快慢。
我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机,十余年房产投资经验,熟悉重庆各区房产价值,板块轮动,购房贷款政策,购房知识,时常还要分享重庆楼市一线动态,我们一起交流,一起成长吧!
3. 哪个平台比较好?
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